7月21日，蝉妈妈年度大会暨直播电商“星蝉奖”颁奖盛典在杭州举行。本届大会以“携手行业领航者，突围2022直播电商下半场”为主题，和与会嘉宾达人一起共同探索抖音电商新生态，突破流量焦虑、挖掘直播电商新商机。

年度大会现场吸引了来自众多直播电商人参会，包括带货过亿的直播带货王、行业大咖、直播电商一线操盘手、头部品牌主、MCN机构、抖音直播达人和媒体伙伴等各界人士共享盛会。其中，抖音主播董先生、子安、国岳、千屿sheila、晴子，演员明星达人黄一山等人莅临大会现场。

蝉妈妈创始人兼CEO邢东进表示，抖音电商上半年销售额同比增长了超过150%，不论是直播、短视频还是商品数均呈现大幅上升的趋势。

带货达人和直播场次的快速增多，也大幅增加了精细化运营的需求和迫切性。对于下半年的市场机会，邢东进认为中小行业的垂直直播间展现出了不俗的流量变现潜力，值得达人和商家更多的关注。此外，品牌自播的门槛越来越高，搭建自播矩阵账号、推动矩阵号差异化运营，是品牌自播的下一站。

在大会现场，邢东进还正式公布了蝉妈妈品牌升级战略，重磅推出SaaS矩阵服务，以蝉妈妈、蝉妈妈场控、蝉妈妈精选、蝉小红、蝉圈圈和蝉客等多个产品服务，这些产品都将通过数字决策帮助商家和达人提高直播和短视频的带货效率。

关于直播流量的多样性玩法，合肥玖通电子商务创始人兼董事长肖锋在现场进行了深度解析与分享。在直播运营方面，肖锋从品牌直播运营、产业带直播运营、结合品牌和产业带的轻人设的直播策略三个角度进行分析。

从品牌直播运营上来说，肖锋认为，首先要确定直播运营策略，并形成自己品牌的运营模型，然后不断优化长效经营来获得用户的品牌认可；从产业带直播运营上来说，最重要的则是定好围绕品的直播运营策略，并根据策略去落实人、场的打造；从达人IP运营上来说，首先要定位达人的人设特色，然后再确定相衬的选品特色、场景特色，并围绕三者去制定直播运营策略。

后疫情时代，国内商业经济迎来了一次又一次的重塑，上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼CEO崔洪波针对大背景提出了直播时代的品牌增长战略。从直播零售新时代的背景，到品牌的新增长战略，崔洪波深入分析了近年来零售行业的发展与大环境之间的紧密联系，以此为启发定义了全新的品牌增长战略。

中国电商化的发展，正面临着百年未有之大变局，增长黑盒创始人张希伦对此深有体会。他认为，打造超级用户复购体系，将是电商发展的关键工程。针对超级用户的复购体系打造，他提出了从渠道中心到用户中心的趋势和以用户为中心的战术方法的两大思路。

随着兴趣电商兴起，内容爆点成为了流量赛场上的必争之地，抖音七天螺旋算法创始人Peter提出了“以爆制爆，火车头322爆点打法”的全新流量获取思路。Peter从降低流量成本、以爆制爆打法的底层逻辑、短视频火车头打法三个方面进行了分享：

交个朋友创始人黄贺则在大会中分享了自己对于兴趣电商的理解，他认为兴趣电商第一步就是用兴趣激发新生意，得让消费者有购物的欲望。很多人说男性是最烂的用户，但是，在抖音上大量存在有购买力的男性用户，这就是抖音独特的兴趣电商，让男性用户在刷视频的时候产生了购买需求。第二步是为什么要买你？这时候就需要MCN机构去除中间商，让价格达到消费者的破防价格，成为消费者和厂商的桥梁。第三步如何让他反复买你？要在短时间与消费者形成信任，让消费者成为你的朋友，产生反复购买。

对于品牌运营的策略，诺特兰德电商负责人武富然在大会中指出，达人矩阵营销是实现高覆盖率最有效的方法之一。因为，达人数量庞大，同时有独特的内容生产能力和个人魅力，他们更了解自己粉丝群体的，所制作的内容更能贴合用户的需求，更容易影响用户。武富然认为兴趣电商主要就是做内容，2022年是最关键的阶段。想要在抖音电商做好生意，必须要有很强的内容供给能力，内容又多又好，用户对内容的消费量才会上升；同时商家还要在认知、种草、下单各个环节做好承接，才能增强转化效率。

聚焦产业带溯源直播及抖品牌孵化，汪文忠在大会上进行了深入的分析，并介绍了实战案例。他首先分享了聚匠星辰丰富的品牌直播合作经验，并从新零售渠道产品价值链、产业带溯源直播打造、垂类账号精细化运营三个方面分享了抖品牌的孵化经验。

抖音平台无论是电商还是内容创作，都涌现出了众多优秀品牌和达人，大会现场同期宣布了星蝉奖的获奖名单，与会观众和嘉宾一起见证了年度直播带货王、年度最佳内容创作者、年度最具商业价值等多项行业奖项的归属。

文章来源：央广网